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海运到国外仓储,当地出货才是中国网上卖家的根本之路

点击数:3034182011-01-21 10:54:42 来源: 198 Logistics Inc.

“Ebay + Amazon FBA”外贸B2C新思路

2010-6-15 12:10:49 来源:中国电子商务研究中心

 

2年准备豪赌开始, Ebay + Amazon FBA计划实施

  一直关注ebay的社区,可惜一直没来发过贴,最近终于把准备了2年的一个计划实施了,货在过年之前发了,终于松了一口气,上来和大家讲一讲我的故事,分享一下。

  ebay之困-空运

  对ebay中国卖家来说,刚开始有很多问题,paypal,语言,feedback等等,但是一般来说这些问题都可以慢慢解决,超级卖家们基本都不会担心这些问题,随着生意的发展,都一一而解,但是有一个宿命的问题却是怎么也解决不了-空运。

  中国卖家都知道的一个道理就是挑选适合空运的产品上ebay,东西要挑小东西,轻的,体积小,因为要空运,所以只有这类产品才有可能通过国际空运销售给国外,并且控制合理的成本。但是正因为这样,中国卖家的产品线严重趋同,恶性竞争。不要说一般的小卖家,超级卖家,即使是做的很牛的那几个外贸网站产品做来做去也就是这几样,销售额也好,产品也好,被空运这个紧箍咒拴着,再怎么开发产品也始终无法取得质的突破。毕竟绝大多数产品更合理的运输方式是海运,而不是空运。

  最近出现的几个海外仓库业务?

  很欣喜地看到国内已经司有公司开始尝试在海外建立仓库,但是这样的做法只能说是在现有的中国卖家面对的问题上修修补补,并没有取得本质的突破,因为他们产用的还是空运的模式。如果不能把货通过海运运到国外,还是不能解决我的问题。我开始我的计划的时候也不知道这些公司。

  在空运的牢笼中挣扎

  做ebay是好,可是我当时手中最好的货源可惜体积大,重量重,根本无法空运(10kg左右)但是同样的产品在英国和欧洲以几倍的价格出售,我勉强做了几次空运的,但是做下来基本不挣钱,还有一次客户要退货,那就只有退钱了,因为根本不可能再空运回来。我系统的研究了ebay上的产品,发现如果能突破空运这个瓶颈那中国卖家在ebay上的销售额会呈几何级数的增长,可以销售的产品几乎可以覆盖所有的领域,因为这些东西都是Made in China的.当时我就决定了我要突破这个瓶颈,做ebay中国卖家第一个吃螃蟹的人。(我个人的情况是目前30而立,从前跟公司出国过很多次,英语很不错,股市房市上都挣了不少钱,所以当时并没有太从能挣多少钱的角度去考虑,而是想闯一个模式出来)

  曙光

  就在我苦苦思索对策的时候,Amazon的FBA出现了(Amazon FBA是Amazon的代发货业务,同时也申明一下,我绝非给amazon做广告,我和amazon没有任何关联),当时他的出现让我眼前一亮,心中豁然开朗,他提供的服务完全就是我需要的.但是FBA刚开始的时候只能给Amazon上卖的产品提供服务,我却没有在Amazon上开帐号,所以我很失落,这件事也就搁置了一下。直到去年我突然发现FBA英国业务平台对外开放,可以给所有的网商提供发货服务,包括ebay的。从那时开始,我开始准备所有需要准备的具体细节,从发货,海运,英国进关,进Amazon仓库的所有细节,最后还碰到一个银行账户的问题,Amazon要求提供英国账户才能提供FBA业务,于是就找了一家当地中国的公司,委托他们做我的英国的银行账户代理.

  冲刺

  做完了一切的研究和安排,我还是不太放心,去年国庆的时候英国代理给我发了邀请信,我专程跑了一趟英国,拜访了一下英国的代理,也去Amazon在英国的warehouse看了一下。去这一次心理就有些底了,对我的计划也更有信心了。英国的两个合作伙伴,Amazon没得说的,另外一个代理接触下来也很不错,是个很可靠的公司,这样我基本就不担心,货物和货款的问题了。

  启航

  发货那天,我特地跟着拖车到了宁波的码头,看着我的货柜进了港区,我当时很激动,这个柜上寄托了我太多的心血,我只有成功,不能失败。

  回报

  看到这里,大家一定想问一个问题,这样做挣不挣钱?Amazon FBA不便宜,再加上海运,关税,更是一笔不小的费用,但是即使这样,我的回报还是非常高的,因为我的货这英国ebay上以英国本地的价钱出售,是我FOB价格的5倍。而且非常令人高兴的事,我提前15天左右开始了我的销售(货柜下个星期到英国),说明了15天内运到,目前销售状况非常好,以目前的速度计算,我在三月中旬的时候就需要发第二个集装箱了。因为英国代理的大力帮助,我再次拿到了签证,又来到了英国,但是这次是以旅游为主,看看我的货为次。

  未来

  如果这次我取得成功,我就会按照这个模式做下去,我也可能申请移民去英国或者美国,这样更方便我的行动。而且我也想做英国产品进口到中国的业务,这块业务我也在考虑中了,以后再和大家分享。我很希望我的尝试能给中国的ebay卖家带来一个新思路,一个新的销售方式,一个新的渠道.如果有可能,除了操作我自己的产品,我也可能做Amazon那样的FBA平台,为所有的ebay中国卖家服务。我把名字都起好了,就是我的用户名,Ebay海霸王!哈哈

  小秘密

  有人问,海霸王,你一共投了多少钱进去,透露一下也无妨,前前后后,加货加运费加英国要付的关税,一共27万。人民币哦,不是英镑

海运到国外仓储,当地出货才是中国网上卖家的根本之路

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